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学习做人

? 转眼间,我已离校10年了,总结十年的经历得出"我用十年时学习做人"的结论。在此,我将

  写出我这十年的主要经历和万博体育平台-最好的真人娱乐城,提供PT老虎机游戏下载,合法牌照,最佳信誉,万博体育平台投注娱乐秉承,诚信为本、安全信誉、客户至上的理念,以高质量技术为广大客户的服务。万博体育app 世界杯版为您倾心打造最佳娱乐游戏天堂,万博体育平台都做得非常好。心得以期为新人提供一些借鉴,使你们可以比我少弯路;也欢迎

  前辈和同辈指正和交流。

  第一章、进入工厂

  93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员,94年8月离开。我在工厂的多数时间是当辅

  导老师,帮助车间里读夜大的同事。这一年时间,让我认识到我不是做技术的料。我痛恨

  工程师,老技术员将各种技术资料尽量收藏起来,将一些经验小心保护。我知道他们在某

  种程度上是对的,毕竟那是一个"教会徒弟饿死师傅"的环境。

  第二章、初涉外贸

  94年9月调入一家小的外贸公司,开始了2年的业务员生涯。

  *收益*:

  1、建立了"重合同,守信誉"的观念。

  做进出口时对合同的条款,合同的签定和执行都非常谨慎。一时大意很可能导致受骗,索

  赔等。那时的损失很可能个人承担不起。

  2、建立了"积极开拓市场"和"多赢"的观念。

  那时别的公司凭借资金实力,刻意压低价格,甚至不惜赔本来抢单。整个行业恶性竞万博体育平台-最好的真人娱乐城,提供PT老虎机游戏下载,合法牌照,最佳信誉,万博体育平台投注娱乐秉承,诚信为本、安全信誉、客户至上的理念,以高质量技术为广大客户的服务。万博体育app 世界杯版为您倾心打造最佳娱乐游戏天堂,万博体育平台都做得非常好。争非

  常严重。我们被逼只有在比较专业、细分的市场求生存。我们要培育供货商,尽量向客户

  提供优质产品和服务还要确保我们的利润。三者的关系一旦失去平衡,合作将很快终止,

  我们也将受到损失。

  3、体会到资源的重要性。

  没有钱,没有专业的人才,没有关系,个人能力再强也是"巧妇难为无米之炊"。

  4、君子爱财取之有道。

  我们的副总被骗,造成损失500万,而他被查出受贿20万,最终被判7年。“吃人的嘴短,拿

  人的手短”,受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸。

  *缺憾*

  花太多的时间与同事喝酒,打麻将,而没有很好的陪伴父母。我的父母均已过逝,现在想

  来是我胸中永远的痛。时世变换无常,失去时才知道父母的恩重如山。

  第三章、北飘首都

  终于控制不住想证明自己能力的思想,放弃别人羡慕的工作北飘首都。我在一家小的个体

  涉外贸易公司做了两年销售经理。

  *收益*

  1、被人信任是一种幸福,信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富。

  97年初,刚果战乱时,老板准备做金属钴的生意。我立即扎入报社、商社、图书馆,找资

  料、画图分析、做表格,最后形成一份老板非常赞赏的报告。但老板迟迟不下定金,一再

  观望。2个多月后形势明朗了,老板才下单,此时的价格已涨的很高了。原来可以赚130多

  万的单子,却只可以赚20多万。我当时显的比较气愤,怪老板错过了赚钱的好时机,老板

  也有些后悔。其实,3年后我才明白我当时的表现是错的。我的方案也许是对的,但老板要

  用他全部的身家来万博体育平台-最好的真人娱乐城,提供PT老虎机游戏下载,合法牌照,最佳信誉,万博体育平台投注娱乐秉承,诚信为本、安全信誉、客户至上的理念,以高质量技术为广大客户的服务。万博体育app 世界杯版为您倾心打造最佳娱乐游戏天堂,万博体育平台都做得非常好。赌一把,而我只看到了机会没有看到风险,更没有考虑风险承担者的巨

  大压力。后来,我同老板一同拜访了一家大客户。在交货时,我们出现品质异议,老板让

  我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判。检验结果出来了,品质略低于合同标准。

  厂方提出降价要求时,我向老板请示。老板明确的告诉我,我了解情况,让我全权处理,

  他相信我。我很快同厂方达成合理的协议,当天带着空白汇票返回北京。我在飞机上感觉

  ,老板如此信任我,200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司。“被人信任是一种

  幸福,信任别人是一种宝贵的品质,也是一种财富”。这是我在那间公司最大的收获,也

  成为指引以后工作的座右铭。

  2、培养下属,善待下属

  我们公司有四个员工。老板在业务上教了我许多的知识,在技术上重点培养另一位同事,

  给他时间进行考研准备,最后帮他选的导师。他常讲要经商先做人。他的言行对我的职业

  生涯产生极大的影响。许多的人将“商道即人道”,“商道德为先”等等的高调唱的震天

  响,但实际的作为却差之千里。这种行为不但误己,也误人子弟。

  注:

  1、公司即将倒闭时,老板依然给我发了双薪让我离开公司。

  2、我认为培养下属确实应是领导的重要工作。一方面,这样可以提高团队的整体绩效;另

  一方面可以促使自己不断的进步。一般人担心下属能力提高后超过自己,而不愿传授经验

  给下属。可是别人的进步是抑制不住的,何况还有许多空降兵会随时杀入公司,对你构成

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